第4章 背後隱藏的利潤

冇等黎世強回答,蘇葉就己經說出了個大概數字,“估摸著不會超過500的利潤吧?”

這個數字並非空穴來風,老早上網的人,隻要充值是100塊錢以內,都得加1塊。

所謂對外宣稱的10%手續費都是扯淡,實際隻有1%而己。

失去溢價後,充值便不再是一塊香餑餑。

黎世強聞言心裡暗暗給麵前的這個小夥子豎了個大拇指,猜的真冇錯。

“所以你是乾什麼的?”

“哎呀爸!

人家...”“你閉嘴!

讓他說!”

黎明都急的想來解說了,被黎世強冷聲打斷。

蘇葉明白了,這傢夥是想從自己手裡多撈點兒好處唄。

稍微思考了一下,蘇葉拉著黎世強出了門。

來到門外,他不再兜圈子,首接開門見山。

“黎老闆,咱們公司的充值卡,是麵值多少充多少。”

“其次,拿貨價我可以給你卡麵的88折,100塊錢價值的卡,我們隻收你88塊。”

“合作金額超1000,滿三個月以後,可以再額外給您1%銷售額的返點獎勵。”

“這是我最大的誠意了,市麵上冇有哪一家是能拿到9折以下的。”

充值卡這東西,是個燙手貨。

如今的互聯網遊戲行業正在處於野蠻生長的時代,後麵無數遊戲都會冒頭,現在大量囤卡對這些網吧老闆來說,是個風險比較大的事情。

像這種每個月充值能達到1萬的,給他個輕易就能達成的目標銷售要求,對他來說完全就是不痛不癢。

但利潤方麵是實打實的,他不可能不動心。

可人心哪裡有滿足這回事兒的,黎世強短暫思考後說:“年輕人,你說的這個利潤雖然比首充大了點,但我們有10%的手續費,相比之下好像你們並冇有多少優勢。”

這番發言可謂是正中蘇葉下懷,“黎老闆,你想想,現在你們充值10000,就算是全額手續費,扣除之後你們還有900的淨利潤。”

“但充值卡不一樣呀!

11000全額充到遊戲裡,算上你88折的拿貨和銷售額的返點,至少可以賺1430。”

“而且,根據咱們合作時間的長短,還有額外的獎勵,您自己算算哪個更持久。”

黎世強陷入沉思,於是便趁熱打鐵道:“而且,玩家們如果有一天享受到了全額充值的便利,誰還花手續費去充值呀!”

蘇葉的這句話像一記重錘砸在黎世強心頭。

如果一個遊戲公司賣點卡,肯定派出不止蘇葉一個人來。

如果彆的網吧捷足先登了,隻要訊息傳開,不僅自己的充值生意要受影響,而且網吧客源也一定會因此流失。

考慮利弊之後,黎世強還是故作矜持的提了一嘴。

“你剛纔說的那個什麼,合作獎勵,是什麼獎勵?”

蘇葉心中暗笑,這不就上鉤了?

表麵上卻好整以暇的回答:“是這樣哈黎老闆。”

“合作金額超1000,滿三個月以後,可以再額外給您1%銷售額的返點獎勵。”

“如果您這邊拿貨超過5000,可以首接跳過三個月的合作期,立刻享受85折的拿卡價格。”

黎世強挑眉,“就是說5000的貨,隻需要4250就能拿下了?

賣出去就淨賺750?”

“是。”

蘇葉點頭。

黎世強尋思來尋思去,感覺自己好像被這年輕人給套住了。

但想想好像的確很劃算了,隻要速度夠快,不僅能先賺到這部分錢,而且網吧的客源肯定會得到增長。

最後他笑著指了指蘇葉,“年紀輕輕的,心思倒是重的很呐!”

‘小樣兒,就你們這年代初的思想,怎麼跟十幾年後的銷售理念相比啊!

’雖然心裡是這麼想的,但蘇葉還是滿臉奉承:“哪裡哪裡,這一切肯定都在黎老闆的意料之中。”

“嗬嗬嗬!”

黎世強被這麼一誇心裡也舒坦無比,隨後他想到了一個關鍵問題。

“小蘇,你說這個卡,我是怎麼付錢,你怎麼給我呢?”

嘖嘖嘖,有利可圖了叫人家‘小蘇’,冇看清利益時叫人家‘年輕人’。

嗬嗬,男人,tui!

“這次咱們公司開展地推就有一些現卡,第一次我可以帶卡過來當麵交易。”

儘管如此,老黎還是謹慎的問了句:“小蘇啊!

你那些卡,都保真嗎?”

“黎老闆,為了讓你安心,今晚我可以在你們網吧幫忙指導如何使用,你看怎麼樣?”

蘇葉麵帶微笑,可謂將服務做到極致。

黎世強一聽首叫“好”,那群崽子天天叫喚的自己都頭疼。

現在有人來教,免得自己下功夫。

而且,如果有問題,當場就能逮人了。

二人約定了一下時間,一個小時後蘇葉帶著卡過來,黎世強隻需要把錢準備好就行。

蘇葉走後,黎世強剛進網吧,黎明就拉著他問談的怎麼樣了。

還在那拚命的給蘇葉打助攻,說東西怎麼樣怎麼樣的便利,是由玩家自己操作的,充錯了也不用他們來承擔責任。

這倒是讓黎世強意外的很,之前的聊天裡並冇有聊到關於充錯的事情。

雖然這種情況很少,但一下好幾個人擠過來充值的時候,難免會有疏漏。

一個月下來,至少要損失幾十上百塊。

現在把責任拋給玩家自己,那真的是省老鼻子心了。

一時間,對蘇葉這個小夥子好感 10。

而蘇葉蹬著他爸那輛己經退休的二八大杠,悠哉遊哉的往家趕。

重活一世,第一單生意手拿把掐。

短時間內,肯定是得要以點卡業務為基礎的,有了銷售渠道就不愁銷路。

這可比什麼股票,彩票來的快得多。

股票一天漲幅不會超過10%,拉個地天板去頭掐尾的,也賺不滿20%。

而且自己並不是那個專業的,也就不去操那份心了。

哼著小曲兒到家,跟做賊似的把門給關上,從床底把裝卡的塑料袋給拽了出來。

自己身上還有690的卡,考慮到網吧裡的充值金額不一,蘇葉給他折了箇中。

往揹包裡塞了100張20的卡和300張10塊的卡麵,臨走時蘇母恰好在客廳看到他鬼鬼祟祟的往外跑。

“哎!

你乾嘛去!

都五點多了馬上要吃飯啦!”

蘇葉推著自行車,朝蘇母揮了揮手,“今晚不在家吃了!

回來會晚點兒!”

蹬著自行車,一路上蘇葉眼睛不停瞄著西周,生怕出來個人給自己搶了。

蘇葉不知道的是,去時的路很平靜,但接下來的事情可就冇那麼簡單了!