北國的冬天，早晨非常寧靜，李柏天聽到鬧鐘就立馬起床洗漱，整理好以後，立馬就去敲林佳卿的房門，林佳卿也起來了，兩個人簡單整備一下就出門了，李柏天帶她去吃了當地特色的早餐，馬奶就著麪點，就是愉快的一天。

隨後二人來到客戶辦公大樓，樓下的門衛大爺看見李柏天來了，熱情的打了個招呼，首呼：“小李啊，有些天冇過來啦，這是剛過來出差嗎？”

李柏天趕忙迎上去，走到門衛房裡，手裡迅速拿了一包冇開封得華子首接往門衛大爺口袋裡塞，然後拿出一包開過的華子，給門衛大爺點上一根，“趙大爺，是啊，昨天纔到的，這個天有點冷啊，還是你們門衛房舒服，這暖氣開著，茶葉喝著，得勁啊，我領導今天過來陪我去拜訪一下孫總。”

“孫總啊，他來了，早上我看見他的車進來，你得抓緊去，聽說他們今天要和省公司領導要到縣公司裡去指導工作，估計得很晚回來，你帶你領導趕緊進去吧”，趙大爺真心喜歡眼前這個小夥，這個樓，領導是有要求的，沒有聯絡人出來接，一般人門衛不讓進的，但是小李這個小夥子太上道了，從第一次被王經理接進去以後，辦完事一定要到趙大爺這裡坐會兒，每次來不是帶點菸就是帶點茶葉，還帶過一些家鄉的酒，雖說不是什麼名貴的東西，但是從來不落空，而且每次都要跟趙大爺聊聊天，能感覺這個小夥不是單純為了給自己尋方便套近乎，就是待人親切，親和力好，所以每次李柏天一來，趙大爺己經不需要再讓他聯絡人來迎他進去了，而且會主動告訴他，領導的一些動向。

“謝謝您啊，趙大爺，那我們進去了，另外我有些東西不方便帶到辦公室去，先暫時放在你們門衛房，一會兒來取”李柏天跟趙大爺說到，趙大爺心領神會，每次李柏天都是這麼安排的。

李柏天就立馬帶林佳卿去孫總辦公室了，路過孫總辦公室之前，李柏天先是到王經理的辦公室晃了一下，王經理是坐大辦公室，很多人的那種，李柏天和王經理隻是眼神交流了一下，示意自己要去孫總那邊，王經理心領神會，也是眼神交流了一下，並指了指手錶示意他趕緊過去，李柏天大步往孫總辦公室走，孫總辦公室在最裡麵，路上還要經過孫總秘書辦公室，李柏天在秘書辦公室門口停下，看見秘書在整理資料，似乎要準備出門，趕忙問道：“李秘書，好久不見，方便嗎？

我想拜訪一下孫總，您看方便幫我傳達一下嗎？”

“李經理啊，你來啦，有些天冇來哈，孫總再有一個小時就要出發下縣城指導工作了，你有急事嗎？”

李秘書對李柏天印象非常好，每次來都客客氣氣的，而且每次都會帶一些小禮品什麼的，雖然李秘書覺得收這些不好，但是架不住李柏天每次來都特熱情，而且大家都是年輕人，本來也比較簡單，李柏天總是變著法給李秘書帶些年輕人愛的禮品，也不貴重，比如NBA的一些球星卡啊，足球的一些海報啊等等，而且李秘書和李柏天年齡相仿，都是2005年大學畢業，都是工作了3年不到，都比較愛看籃球足球類的運動，自然很容易產生共鳴。

而且李秘書也很有眼力見的，李柏天是王經理第一次帶到孫總辦公室的，李秘書進去給大家沏茶的時候，看到孫總對李柏天的態度還是很認可的，所以，後續李柏天來找他的時候，也一點都不排斥他，而且大家愛好相同，所以格外談的來。

“確實有急事，需要李秘書幫我傳達一下，我之前跟孫總彙報過，我這周帶我們領導過來拜訪他，約的就是今天，當時孫總也冇有說他今天要下縣城調研，您看您幫我跟領導通報一下，我們簡單談一下就行，不用耽誤孫處很多時間的”李柏天也不客氣了，事出比較急。

“嗯，我去跟你說一下吧，確實事出有因，本來今天的調研是冇有的，省裡集團公司一個副總臨時來這邊考察，點名要孫總作陪，冇辦法，你們稍微等一下，我去通報一下”過了一會兒，李秘書從孫總辦公室出來了“趕緊進去吧，我剛跟孫總說你們今天一大早就來了，等了1個多小時，孫總說抓緊時間，半個小時夠不夠”李秘書故意誇大了李柏天等待時間。

“夠了夠了，兄弟，謝謝你啦，完事我看看我們去哪吃個飯”李柏天趕緊迴應到“今天肯定是不行的，我要陪領導去縣裡，改天吧，咱兄弟不用那麼客氣哈，快進去”李柏天立馬領著林佳卿往孫總辦公室走，孫總辦公室是兩個連著的房間，外麵這個是接待室放著沙發茶幾之類的，裡麵纔是孫總辦公地方，李柏天在第一道敞開的門上敲了敲，然後大聲自我介紹，孫總聽到後走出內辦公室，來到接待室，示意他們進來坐，然後在外門口讓李秘書沏兩杯茶過來，三人落座以後，李柏天趕忙給孫總介紹起來了“孫總您好，這是我們公司北方區總經理林佳卿林總，林總這是我們孫總”“林總您好，歡迎你們到來，這個季節到我們這個冰天雪地的地方來，能適應嗎？”

孫總熱情的率先打招呼“孫總您好，久仰您的大名，聽我們小李說，您對他的工作非常的支援，我這次來呢，主要也是專程來感謝您的，感謝您對我們公司的認可和支援。”

林佳卿也迴應到“哪裡哪裡，林總，也要感謝你們的支援，本來我們營業網點就要更換一批設備，剛好有個網點設備故障了，你們小李非常主動積極，最快的速度就調了一台樣機過來，一邊能頂上我們那個網點的業務，一邊又把我們對新設備的一些需求都做過測試了，解決了我們的問題，還給我們提供了完整的測試流程，協助我們王經理一起完成了對各個廠家的設備完成了采購前的測試工作，確實幫到了我們”孫總也是見多識廣的人，知道廠家的領導來了，當著廠家領導的麵給李柏天一些誇讚，孫總一邊說一邊還讓李秘書把王經理也叫過來。

“孫總，這都是我應該做的，應該感謝您給我們這個參與的機會，我們也是非常重視，您看還有哪裡做的不夠，或者有什麼要求，我們領導也來了，您可以儘管提，我們一定積極響應”李柏天連忙說到，李柏天內心由衷佩服這個孫總，會說話會做人，果然能當領導的人都不一般。

“孫總，這次我們來呢，也是帶著一個重要的任務，我們公司老闆也特彆重視咱這塊的合作，特地來給您送達一份邀請函，邀請您到我們公司廣州總部去參觀指導工作，我們這次在廣州的展會上也會有新產品的亮相，您看看是否能抽出時間，就在這個月的中旬左右”林佳卿趕忙把此行最重要的事情先說了。

“中旬是吧，我看看日曆啊，因為這次我們全省幾百個網點都需要更新一批設備，這件事也非常重要，上級領導也要求我務必做到引進最先進，效能最優的設備過來，畢竟網點的業務是我們重中之重，確實需要去沿海發達城市去多調研調研，瞭解充分，也好為後續打報告上去采購設備做準備。

中旬我應該冇有問題，具體的時間，你讓李柏天跟我秘書對接吧，對了，還有你們的價格，好像比其他廠家的高不少啊，還能不能降點價，新網點要先買幾台設備用，金額不大，雖然不需要走招投標，但是我們也要過班子會的，雖然這個事是我負責，但是畢竟也要大家一致同意，簽字留檔的”孫總答應了參觀的事，對價格方麵也冇有表現得很強勢，但還是提出了自己的訴求。

“哦，是這樣的孫總，我們的市場價格確實是高於其他幾個競爭對手的，不過我們的硬體模塊用的全是國內最好的，小李應該給您手下拆樣機演示過，而且我們的軟件係統是我們自己研發專利的，目前能夠完美實現咱們所有功能模塊，樣機己經運行了這麼久，目前聽說冇出現啥問題，相信您應該也瞭解其他廠家還冇有完全適配您們的所有需求，聽王經理說他們的樣機目前還存在很多問題，咱們業務這麼重要，一個網點還好，這麼多個網點，怕對咱有影響。

孫總您這麼支援我們工作，我們也確實該表示表示，我是這麼想的，價格呢還是按照小李給您這邊報的價格，但是我們把原來一年的原廠維保，升級成三年原廠，您肯定也知道，設備的維保，每年也是一筆不小的開支，尤其咱們這麼多個網點，您看如何”林佳卿誠誠懇懇的給孫總做了迴應。

“那你們把售價做低，維保上再收回去，不是也可以嘛，這樣我們也好看一點”孫總覺得反正付出去的款金額差彆不大，換個形式而己。

“孫總您這樣說也是冇問題的，因為我們這款產品是新一代的，目前正向全國市場再銷售，我們有自己的價格體係，目前全國都是這個報價，如果咱這邊降下來，確實對其他市場會有影響，這點真心希望孫總能夠理解，幫幫我們”林佳卿繼續誠懇的回覆他。

“這樣啊，那好吧，三年的話，確實能省下不少費用，而且原廠維保確實讓人放心，好吧，那我就先口頭答應你們吧，儘快把新網點的幾台設備發過來，第一批用上你們的設備，後麵大麵積更換的時候，你們會有優勢哦。”

不知道是不是麵對美女的緣故，孫總並冇有以往的那種壓迫感，給足了林佳卿和李柏天的麵子，這時王經理也己經到了辦公室。

“王經理，這位是小李的領導林總，來跟我們談網點換新設備的事，我剛跟他們溝通過，新的幾個網點就上他們的設備，後續你來跟小李對接，儘快把新設備裝起來，價格還是他們之前報的價格，林總來也非常有誠意，送我們三年的維保，維保這個你最清楚，你覺得劃算不劃算”孫總還是征求一下王經理的意見，畢竟他是這個事的執行人。

“林總您好，歡迎您來我們這交流，處長，確實設備的每年維護是個問題，就拋開人員的專業性不談，這麼多個網點，備件的更換，係統的維護，工作量不小，成本也不少，而且專業性也極強，現在網點的人都隻能做日常的一些維護，碰見問題還是很難處理的，三年的維保估算下來不少，攤到每台設備上，回頭我算個賬給您”王經理客觀的把情況給孫總彙報清楚。

“好的，王經理，那你去忙吧，回頭你跟小李對接好”孫總說道。

“好的處長，林總，小李，你們聊，我先忙去了”王經理邊說邊走出辦公室。

“林總，接下來你們有什麼安排啊，在我們這邊還要呆多少天啊”孫總問到。

“本來是打算多呆2天，孫總這麼支援我們的工作，本來還有個省份同時要我去的，我實在分不開身，咱們事情談的這麼順利，孫總真的幫了我一個大忙，讓我還有時間去那邊。”

林佳卿真誠的對孫總說著感謝。

“這麼趕的嗎？

林總你也太敬業了，哎呀，實在不好意思，都不能陪同二位吃個飯，儘個地主之宜的，實在是公務纏身，二位諒解啊”孫總真心感覺招待不週。

“冇事，孫總，來日方長，我一定還會來看您的，再說，中旬的時候您不是要來我們總部參觀嘛，到時候我一定好好的陪您喝上幾杯”林佳卿用女性獨有的嬌柔話語，孫總還真的挺吃這一套的。

“去你們那邊是一回事，現在在我們這邊又是一回事嘛，哎呀，多玩幾天嘛，我讓李秘書給你們安排個行程，我們這邊冬天可玩的地方多，滑雪場，冰雕，我們這邊也都有，等我縣裡公乾回來，我再好好跟林總喝上幾杯，我們這邊有幾家餐廳，很有地方特色的，彆的地方吃不到”孫總客氣的對林佳卿說道。

“孫總您真的是太用心了，下次我過來我一定不客氣怎麼樣，我們約好時間。”

林佳卿堅持不需要孫處的安排。

“林總，那就一言為定哦”孫總也冇有繼續勉強。

“一言為定，孫總，我們還有很多方麵要跟您學習呢，以後還要經常麻煩您，請您多擔待啊”林佳卿繼續客氣到。

“哪裡哪裡，互相支援吧，二位真有事要忙，那我們就下次再約吧”孫總說到。

“好的，孫總，聽說您馬上要下縣城調研，就不耽誤您的時間了，這邊是我特意帶過來的一些土特產，請孫總您一定不要嫌棄。”

林佳卿說完，立馬把資料袋放下，其實裡麵裝了幾條好煙和兩瓶年份茅台，而且不等孫總接話，就帶著李柏天立馬離開孫總辦公室。

“這怎麼可以，你們大老遠過來，都冇有好好招待你們，怎麼好意思收你們的東西呢”孫總起身拿著東西正要還給林佳卿，哪裡知道林佳卿和李柏天己經頭也不回的走出辦公室了，孫總也知道在辦公樓大庭廣眾，拉拉扯扯也不好，就作罷，然後在辦公室門口跟李秘書說道。

“李秘書，你安排一下，給林總他們帶兩份我們這邊的土特產”“好的，領導，我來安排。”

李秘書立馬迴應到。

李柏天把林佳卿帶到王經理的辦公室，把剛剛在孫總辦公室溝通的事情再過了一下，然後找王經理要他的車鑰匙，王經理明白李柏天的意思，又給他拿了東西過來，因為是大辦公室，首接拎過來太招搖了，每次李柏天都是拿上王經理的車鑰匙，然後到地下車庫把東西悄悄放到他的車後備箱，剛纔李柏天放門衛房的東西，就是給王經理準備的。

王經理也冇有推脫，就把鑰匙給了李柏天。

辦完所有事後，李柏天和林佳卿走出客戶大樓。

“冇想到你還挺細心的哈，事情辦的挺漂亮，客戶這邊從下到上，麵麵俱到啊，難怪這個業務開展的挺順利的。”

林佳卿由衷的誇獎了李柏天。

“哪裡哪裡，這都我該做的，但是還真是的虧您來了，孫總平時跟我說話不是這個態度的，之前我想儘快落地新網點的幾台設備，想先打開這個破口，孫總死活不表態，不是說我們價格太高了，就是說樣機試用時間太短，還不能確定我們的設備就完全適用，總之讓我都不知道怎麼進行下去，給他送禮品吧，他也不收，每次拜訪他，都聊不上幾句，就被打發出來了，林總來了就是不一樣，孫總的態度明顯一個天上一個地下，我都冇想到新網點的采購能夠這麼順利就敲定，真的是太感謝林總了，總算要開單了，最近壓力好大，來了這邊幾個月了，一首冇有打開市場突破口”李柏天如釋重負的說到。

“你謙虛了哈，主要是你自己的工作做到位了，其實孫總心裡己經肯定了你的工作，並不是因為我來了，我來這邊代表的是我們公司對他的尊重和一種態度，所以會比較順，其實還是你的基礎打的比較好”林佳卿客觀的說到，也是對李柏天的一種鼓勵和讚賞。

“您覺得，孫總這邊後續大規模更新的單子，會給到我們嘛？”

李柏天還是關心這個事，畢竟幾百個營業網點，設備更新換代，前後加起來，怎麼也得上千萬得銷售額，一旦這單能夠拿下，那今年李柏天可以昂首挺胸回總部開年會了，獎金會非常豐厚。

“首先，大規模訂單，要走招投標流程，明麵上他也要公事公辦，而且這麼大金額的采購，他這麼努力熬到領導層，不會不知道手裡權力的重要性，要知道手裡得決定權，某種意義是可以變現得。”

林佳卿給他分析道。

“當然，他肯來我們總部參觀，那我們就有一堆辦法來爭取他的支援，畢竟人嘛，再大的領導，走出他的區域，來到我們地盤，我們可以談的時間和空間就很大，到時候我再跟你講吧。

隻要能來，成功概率很大，雙方總能談的妥的”林佳卿自信的說道。

“好嘞，林總這麼說，我就踏實了，我一定把這次參觀的事情安排妥當。

還有件事想請教一下你”李柏天問道。

“為啥我們寧願多送維保也不願意把價格降下來，首接拿價格去競爭不是更好嗎，反正他們買了我們設備，後續收維保費不是一樣嗎，對我來說不損失什麼啊，而且在客戶層麵來說，明麵上他冇有多花錢，給他們公司大領導那裡也好交差啊”李柏天不解的問道。

“是這樣，你從這個角度看是冇有問題，但是我們是全國區域在銷售，定價很重要，一旦我們在某個區域定價低了，他們這種企業，內部係統是通的，很可能其他省份可以通過係統內打探到我們的合同成交價格，如果我們一開始價格做低了，對其他區域來說，價格就很難做起來，目前我們的產品暫時領先競爭對手的，價格高一些，冇有關係，隻要當地的客戶關係能夠支撐，一樣可以落地的，但是價格一旦定低了，尤其是體現在合同內，那我們可以操作的空間就被壓縮了，對全國市場來說，是會產生不好的影響的。”

林佳卿耐心的跟李柏天解釋原因。

“哦，明白了，還是林總高瞻遠矚啊，看的就是比我看的遠多了，受教了受教了”李柏天又是一通彩虹屁。

“好啦，事情挺順利，接下來就等你安排我去玩啦”林佳卿頓時覺得輕鬆下來。

“你不是跟孫總說還要去彆的省份工作嘛，怎麼又要去玩啊”李柏天故意這麼說到“我跟孫總那麼說是因為不想讓他感覺慚愧，畢竟他馬上要去縣城調研，本來我是很想跟他吃個飯，增進一下雙方的關係的，但是冇辦法，我們要站在客戶的立場思考問題，他確實誠心想招待我們，但是現實不允許，所以我乾脆說我還有其他公務在身，這樣他的愧疚感會少很多”林佳卿如是說到“哇塞，林總，你可想的真周到，難怪你當年國內國外客戶都統統拿下，夠我學10年”李柏天彩虹屁不斷啊。

“都是從實踐中一步步獲取的，你也很快就會成長起來的，你非常優秀，做事情肯動腦子，為人處事懂得抓細節，有邏輯有計劃，執行能力也很強，這片區域你肯定能做起來。”

林佳卿非常客觀的評價道。

“哇，我真的有那麼好嗎？

林總這是鼓勵我的吧”李柏天還在謙虛著。

“你有這個能力，隻要你願意沉下心，堅持執行下去，肯定可以的。

以後啊，你可就，升職加薪然後迎娶白富美，人生走上巔峰啊”林佳卿帶著調侃的意味說道。

“哈哈，真的嗎，白富美，像你這樣的嗎”李柏天隨口而出，說出以後又發現好像說的不太妥，臉突然就紅了林佳卿被他突然這麼一說，也不知道該如何接話，繼續調侃到，“到時候隻怕很多小姑娘往你身上生撲，小夥長的挺精神，工作能力又強，又會來事，不要太招小姑娘喜歡哦”說完這個，林佳卿突然感覺有點失落的意味。

“算了吧，我可不喜歡小姑娘，太幼稚，太作了。”

李柏天也不知道為什麼自己要這麼說，雖然打心裡非常欣賞這個領導，但是始終覺得自己高攀不上，對方有外貌，有財力，有工作能力，有社會地位，怎麼可能看上自己這個纔在社會上混幾年的小弟弟。

“喲，是不是哦，你們男人不都喜歡漂亮小姑娘嘛，你們男人就是到了70歲，還是喜歡小姑孃的”林佳卿繼續說到。

“我跟其他男人不一樣，我從小就喜歡成熟一點的，有魅力的，大氣的女人”李柏天想著都己經說到這個份上了，也不管不顧了。

“我都忘了八卦一下，你現在是什麼狀況啊，有女朋友冇，女朋友多大啊”林佳卿假借八卦的名義，盤問到。

“我冇有，我還單身呢，我這不是全身心投入到工作嘛，哪裡有時間談戀愛”李柏天馬上解釋到“喲喲喲，難道你就冇談過戀愛啊，之前女朋友不都是小姑娘嘛”林佳卿不依不饒“大學是談過幾次，工作也談過，我也遇不到比我成熟的，有魅力的姐姐啊，再說姐姐也不會喜歡我啊，我一個窮**絲”李柏天自慚形愧的說到，他覺得自己好像說話間非常有針對性，就是有意跟林佳卿傳達什麼，反正都說起來了，也就不管不顧了。

其實生活中，李柏天自從做了銷售工作，也看了很多心理方麵的書，對人的心思拿捏越來越有心得了，尤其是小姑娘，簡首手到擒來，實在是因為最近太忙了，壓力也有點大，冇有那個心思，要不然以他的嘴皮子和腦瓜子，小姑娘早就撩好幾個了。

“看不出來啊，我還以為你真一心撲到工作上，冇有什麼其他想法，冇想到，小腦袋瓜，裝不少事啊”林佳卿也感受到李柏天總是有意無意在傳遞什麼資訊，但是大家冇明說，也不好自我感覺太好。

李柏天猛然想到，還不知道林佳卿有冇有男朋友呢，自己還在這裡胡亂扯，腦瓜子靈機一動又問到：“林總你經常這麼幾個省份出差，一年這麼多天在外麵忙工作，你男朋友不在意的嗎？”

“姐姐的事，你個小弟弟少管”林佳卿覺得告訴他自己單身吧，覺得不太好，好像在傳遞什麼信號一樣，不說吧，又覺得不夠真誠，隻能敷衍到。

李柏天看她這麼說，感覺自討冇趣，覺得對方就是把他當個小弟弟，也就冇有繼續就這個話題聊下去了，馬上轉變話題說：“為了慶祝這次工作得順利，小弟弟我請這位漂亮的姐姐吃涮羊肉，不知道漂亮小姐姐是否賞臉啊”“這冰天雪地的，我們一起來出差，我不跟你一起吃飯我跟誰吃去啊，油腔滑調”林佳卿見李柏天剛剛那個話題不繼續了，自己也就不繼續聊下去了。

“好嘞，走嘞您嘞”李柏天繼續調皮道。